En tant que consommateur, il est facile d’oublier que les commerçants utilisent de nombreuses tactiques de marketing pour vous inciter à dépenser plus. Il est dans la nature humaine d’être attiré par un certain magasin, un certain produit ou une certaine marque, et les commerçants utilisent des astuces marketing pour s’assurer que vous reviendrez.
Qu’est-ce que le marketing de détail ?
Le marketing de détail est le processus qui consiste à atteindre les consommateurs et à les encourager à acheter des produits ou des services auprès des commerçants. Les commerçants utilisent une variété de tactiques de marketing, de la publicité traditionnelle au marketing numérique, pour créer un lien émotionnel avec les acheteurs. Ils utilisent des stratégies telles que les remises, les programmes de fidélité et les promotions pour stimuler les ventes.
L’une des tactiques de marketing les plus courantes utilisées par les commerçants consiste à créer un environnement qui encourage les acheteurs à dépenser davantage. Grâce à un placement judicieux des produits, à une utilisation stratégique des couleurs et à des astuces psychologiques, les boutiques peuvent inciter les acheteurs à dépenser plus d’argent qu’ils ne l’avaient initialement prévu.
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Acheter maintenant, payer plus tard
Les magasins sont toujours à la recherche des moyens pour inciter les acheteurs à faire des achats impulsifs, et l’une des tactiques les plus efficaces est l’option « acheter maintenant, payer plus tard« . En proposant cette option, les boutiques peuvent inciter les clients à acheter des articles dont ils n’ont pas nécessairement besoin ou qu’ils ne peuvent pas se permettre. L’idée est que les clients achètent l’article maintenant et le paient plus tard, lorsqu’ils ont plus de revenus disponibles.
L’option « acheter maintenant, payer plus tard » permet aux magasins d’offrir aux acheteurs quelque chose pour rien – un moyen d’acheter un article sans avoir à trouver l’argent tout de suite. C’est un excellent moyen pour les commerçants de stimuler les ventes et d’inciter les consommateurs à dépenser plus.
Ventes et offres
Les ventes et offres sont un moyen courant utilisé par les commerçants pour inciter les consommateurs à dépenser plus. Les commerçants peuvent utiliser des ventes flash ou des offres de remboursement pour attirer les clients dans leurs magasins. Ils peuvent également utiliser des offres de prix spéciaux pour inciter les clients à acheter des articles en quantité ou des produits plus coûteux.
Les commerçants peuvent également utiliser des coupons de réduction ou des offres de fidélité pour récompenser les clients réguliers et les inciter à dépenser plus.
Touchez
Il est courant que lorsque l’on fait du shopping, on tombe sur un article qui attire notre attention et que l’on a soudainement envie de le prendre en main, que ce soit une couverture moelleuse ou un ordinateur portable élégant.
Les commerçants ont tout prévu, en sachant que lorsque vous touchez ou tenez un produit, vous êtes plus enclin à l’acheter car cela crée un sentiment d’appartenance. Il est donc judicieux de se rappeler que si l’on touche un produit, il y a de fortes chances pour que l’on finisse par l’acheter. Il peut être utile de se tenir à l’écart des articles qui peuvent nous tenter.
La mise en avant des produits en soldes ou en promotion, pour inciter les clients à acheter plus.
La mise en avant des produits en soldes ou en promotion est une technique couramment utilisée par les commerçants pour inciter les clients à acheter plus. Les produits en soldes ou en promotion sont souvent mis en avant de manière visible, comme dans des vitrines ou sur des étalages spéciaux, pour attirer l’attention des clients.
Les clients peuvent être incités à acheter plus en pensant qu’ils font une bonne affaire en achetant des produits en soldes ou en promotion. Cette technique peut également inciter les clients à acheter des produits qu’ils n’ont pas prévu d’acheter en pensant qu’ils économisent de l’argent.
La mise en avant des produits les plus rentables pour le détaillant, souvent à l’entrée ou à la caisse.
La mise en avant des produits les plus rentables pour le détaillant est une technique couramment utilisée pour inciter les clients à acheter plus. Les produits les plus rentables pour le détaillant sont souvent mis en avant de manière visible, comme à l’entrée du magasin ou à la caisse.
Les clients peuvent être incités à acheter ces produits car ils sont souvent présentés de manière attrayante et peuvent être considérés comme des produits de qualité supérieure. Les commerçants peuvent utiliser cette technique pour maximiser leur bénéfice en vendant plus de produits rentables.
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La création d’une atmosphère agréable dans le magasin pour inciter les clients à rester plus longtemps et à acheter davantage.
La création d’une atmosphère agréable dans le magasin est aussi une technique couramment utilisée pour inciter les clients à rester plus longtemps dans le magasin et à acheter davantage. Les commerçants peuvent utiliser de la musique, de l’éclairage, des odeurs et des décorations pour créer une atmosphère agréable.
Par exemple, une musique relaxante et une lumière tamisée peuvent inciter les clients à rester plus longtemps dans le magasin, tandis qu’une odeur agréable peut inciter les clients à rester plus longtemps et à acheter davantage.
Les Couleurs
Les commerçants comprennent le pouvoir des couleurs et l’utilisent à leur avantage. Des couleurs différentes évoquent des émotions différentes chez les gens, et les commerçants utilisent cela à leur avantage. Par exemple, les couleurs chaudes comme le rouge, l’orange et le jaune sont associées à l’énergie, à l’enthousiasme et à l’excitation, ce qui peut encourager les acheteurs à faire des achats impulsifs.
Les commerçants utilisent également les couleurs pour créer un sentiment d’urgence. Ils utilisent des couleurs comme le rouge et le jaune pour attirer l’attention des acheteurs et leur donner l’impression qu’ils doivent agir rapidement pour profiter d’une offre. Cette tactique peut s’avérer efficace pour inciter les clients à faire un achat qu’ils n’avaient peut-être pas prévu de faire.
Musique
Les commerçants comprennent le pouvoir de la musique et l’utilisent pour créer une certaine atmosphère dans leurs magasins. La musique peut être utilisée pour évoquer certaines émotions et encourager les clients à dépenser davantage.
La musique peut également être utilisée pour créer un sentiment d’urgence. Les commerçants peuvent diffuser de la musique au rythme rapide pour encourager les clients à prendre des décisions rapides. Cette tactique peut être efficace pour inciter les clients à faire un achat impulsif.
Les odeurs
Les commerçants savent que certaines odeurs peuvent susciter certaines émotions et en tirent profit. Par exemple, les commerçants peuvent utiliser l’odeur du pain ou des biscuits fraîchement cuits pour créer une atmosphère chaleureuse et accueillante. Cela peut mettre les clients à l’aise et les encourager à passer plus de temps dans le magasin.
Les commerçants utilisent également les odeurs pour créer un sentiment d’urgence. Ils peuvent utiliser l’odeur d’une tasse de café fraîchement préparée ou l’odeur d’une nouvelle voiture pour donner aux clients l’impression qu’ils doivent agir rapidement pour profiter d’une offre.
L’utilisation de la technique de « bundle », qui consiste à offrir des produits en ensemble à un prix réduit.
L’utilisation de la technique de « bundle » est une astuce marketing couramment utilisée par les commerçants pour inciter les clients à dépenser plus. En offrant des produits en ensemble à un prix réduit, les commerçants peuvent augmenter le montant total des ventes en incitant les clients à acheter des produits qu’ils ne cherchaient peut-être pas à acheter initialement.
Les produits proposés en bundle peuvent être complémentaires ou non, mais leur combinaison permet de créer une offre plus attrayante pour les clients. Par exemple, une boutique de vêtements pourrait proposer un bundle comprenant un pull et un pantalon à un prix réduit par rapport à l’achat séparé de ces produits. Cette technique permet aux commerçants de maximiser leurs ventes tout en offrant une expérience d’achat plus satisfaisante pour les clients.
La mise en avant de produits en édition limitée ou de produits exclusifs pour créer un sentiment d’urgence chez les clients.
La mise en avant de produits en édition limitée ou exclusifs est une astuce marketing utilisée pour créer un sentiment d’urgence chez les clients. En proposant des produits qui ne sont disponibles qu’en quantité limitée ou qui ne sont proposés qu’à une poignée de clients, les commerçants peuvent inciter les clients à acheter plus rapidement, de peur de manquer l’occasion d’acquérir un produit unique ou rare.
Cette technique peut également permettre aux commerçants de maximiser les ventes en créant une demande supplémentaire pour des produits qui ne seraient peut-être pas aussi populaires en dehors de cette situation.
La mise en place de programmes de fidélité pour inciter les clients à acheter plus souvent.
Les programmes de fidélité sont une astuce marketing utilisée pour inciter les clients à acheter plus souvent. Ces programmes peuvent prendre différentes formes, comme des points de fidélité qui peuvent être échangés contre des produits ou des réductions, des offres exclusives réservées aux membres du programme ou des avantages supplémentaires pour les clients les plus fidèles.
Les programmes de fidélité permettent aux commerçants de fidéliser leur clientèle et de les inciter à acheter plus souvent en leur offrant des avantages exclusifs qui ne sont pas disponibles pour les clients non membres.
Achats impulsifs
Les commerçants utilisent diverses tactiques pour inciter les clients à faire des achats impulsifs. Ils peuvent offrir des rabais sur des articles, mettre des articles en évidence et utiliser des promotions spéciales pour inciter les clients à faire un achat qu’ils n’avaient peut-être pas prévu de faire.
La clé des achats impulsifs est de faire en sorte que l’article semble aussi désirable que possible. Les détaillants utilisent des emballages attrayants, des présentoirs intelligents et des tactiques de marketing astucieuses pour rendre l’article irrésistible. Cela peut être un excellent moyen d’inciter les acheteurs à dépenser plus d’argent qu’ils ne l’avaient initialement prévu.
Pour les commerçants en ligne : Stockage des cartes de crédit
Une autre façon pour les détaillants d’inciter les clients à dépenser davantage consiste à stocker leurs cartes de crédit dans le magasin. Cette tactique est particulièrement efficace pour les boutiques en ligne, où les clients peuvent facilement enregistrer les informations de leur carte de crédit et effectuer des achats sans avoir à saisir leurs informations de paiement à chaque fois.
Le stockage des informations relatives à la carte de crédit rend les achats plus faciles et plus pratiques pour les clients, ce qui les encourage à dépenser davantage. Les commerçants s’en servent également pour récompenser leurs clients fidèles, car ils peuvent leur offrir des réductions ou des offres spéciales s’ils utilisent les informations de leur carte de crédit stockées.
La mise en place d’un système de cashback pour inciter les clients à acheter davantage.
Le système de cashback est une astuce marketing utilisée pour inciter les clients à acheter davantage. Il consiste à rembourser une partie de l’argent dépensé par les clients lorsqu’ils effectuent des achats.
Les commerçants peuvent utiliser ce système en offrant un pourcentage de cashback sur les achats réalisés, ou en proposant des offres de cashback pour des achats spécifiques. Les systèmes de cashback peuvent être utilisés pour inciter les clients à acheter plus fréquemment ou à dépenser plus
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Respectez votre budget
Il est important de se rappeler que les commerçants utilisent des tactiques pour vous inciter à dépenser plus. Il est important de respecter votre budget et de vous assurer que vous ne faites pas d’achats impulsifs que vous ne pouvez pas vous permettre.
Il est également important de se rappeler que les commerçants essaient de vous inciter à dépenser davantage, alors soyez attentif à leurs tactiques. N’achetez pas un article simplement parce qu’il est en solde ou parce que vous ressentez un lien émotionnel avec cet article. Prenez plutôt du recul et demandez-vous si vous avez vraiment besoin ou envie de cet article.
Conclusion
Les commerçants utilisent toute une série de tactiques pour inciter les acheteurs à dépenser davantage. Qu’il s’agisse de proposer des options « acheter maintenant, payer plus tard » ou d’utiliser des couleurs et des odeurs pour susciter des émotions, les détaillants savent comment manipuler les acheteurs pour qu’ils fassent des achats qu’ils n’avaient peut-être pas prévu de faire.
Il est important d’être conscient de ces tactiques et de respecter votre budget. N’achetez pas un article simplement parce qu’il est en solde ou parce que vous ressentez un lien émotionnel avec cet article. Gardez ces 15 astuces marketing à l’esprit et vous serez sûr de prendre des décisions d’achat intelligentes et de respecter votre budget.
👍 génial ce decodage et c est important notamment de sensibiliser nos ados au décodage du marketing….. La vente et l argent c est avant tout de la psychologie et des émotions 😉
Totalement d’accord 👍! C’est essentiel de comprendre les techniques de marketing pour éviter d’être manipulé. C’est une compétence importante pour toutes les générations, surtout pour les jeunes qui sont souvent cibles des stratégies de vente.
Article super intéressant ! Effectivement les commerçants utilisent de nombreuses techniques pour inciter les gens à acheter. Cela va de la promotion choc aux opérations de fidélité incroyables pour faire dépenser le client et augmenter le panier moyen. Cela devient de plus en plus vrai avec les opérations de déstockage notamment quand la DLC expire prochainement ou on peut voir des promotions super intéressantes.
Merci pour votre commentaire ! C’est vrai que les commerçants utilisent différentes tactiques pour inciter les consommateurs à acheter. De la stratégie de prix bas à l’utilisation de la psychologie de couleur, ils visent à créer un sentiment d’urgence et de valeur pour faire augmenter les ventes. C’est important de rester vigilant en tant que consommateur pour ne pas se laisser influencer par ces techniques.
Super article, même en connaissance toutes ces méthodes je suis la personne qui tombe toujours dedans 🤣. Je suis une bonne consommatrice mdr
Bravo pour ton article! C’est limpide et la lecture est vraiment agréable. Alors je note un petit point particulier… à la caisse, quand tu attends avec des enfants impatients, il y a toujours les bonbons, les petits jouets….les enfants sont une excellente cible également!
Merci pour cet article ! En effet il est important de connaitre les principes marketing pour les identifier lors de nos achats.
Très bel artcile qui nous aide à nous rendre que tou est fait pour nous inciter à dépenser.Pour ma part depuis que je me détache du matériel pour profiter de l’essentiel, je suis beaucoup moins sensible aux doux chants du markéting 😊
Merci pour tous ces points de vigilance ! Ce que je constate effectivement souvent et qui m’agace, ce sont les produits dits « en promo », qu’on achète en se disant qu’on fait une bonne affaire, mais qui en fait ne sont pas forcément les produits les moins chers de ce type de produit là, toutes marques confondues ! Tellement énervant cette sensation de se faire manipuler !